【5/18開催】トップが自ら売る時代── エンタープライズセールスのマネジメントが“手を動かす”意味

「営業は現場に任せ、マネジメントは仕組みをつくる」──
そんな前提が、エンタープライズセールスでは必ずしも当てはまらない場面が増えています。

大きな意思決定を伴う商談では、提案の設計、重要な関係者との対話、導入に向けた信頼づくり、そして既存顧客へのさらなる価値提供と活用拡大まで、経営やマネジメントの関与が成果を左右することも少なくありません。

本イベントでは、RightTouchから代表・野村 修平氏、営業責任者・島本 永樹氏、LayerXからCBO・鈴木 竜太氏、エンタープライズ部長・植木 勇太氏をお招きし、エンタープライズ営業の最前線をテーマにディスカッションします。

両社の実践をもとに、なぜ今トップやマネジメントが商談の前線に立つのか、どの局面で関与することが顧客への価値提供や組織の成長につながるのかをリアルな営業事例とともに掘り下げます。

誰が、どの場面で、どのように関わると営業が前に進むのか。
その判断軸と実践知を持ち帰れる、エンタープライズ営業の最前線トークセッションです。

開催概要

• 開催日時：2026年5月18日（月）19:00〜21:00（開場：18:45）

• 開催場所：東京都品川区西五反田４丁目３１−１８ 目黒テクノビル 2F

ネットワーキング / カジュアル懇親会（任意）を予定しております。

本イベントで得られること

• 大型案件を前進させる提案設計と営業の進め方

• 顧客への価値提供を広げていく営業の考え方

• 若手〜中堅営業が周囲を巻き込みながら成果を出すための視点

• トップやマネジメントが商談に関与すべき場面の判断軸

• “組織を動かす”プレイング・マネジメントのヒント

こんな方におすすめ

• エンタープライズセールスのリーダー・マネージャー・部長層

• より大きな案件を動かしたい若手〜中堅営業

• スタートアップや成長企業でエンプラ攻略を強化したい方

• SaaS、SIer、BPO/BPR、AI領域の営業責任者・事業責任者

• 組織づくりと顧客価値の両立を目指す営業責任者・事業責任者の方

登壇者

株式会社RightTouch
代表取締役　野村 修平氏

北海道大学大学院卒業後、ワークスアプリケーションズに新卒入社。大企業向け新規開拓営業で高い成果を上げ、最年少で新規開拓法人営業チームのマネージャーに昇格。その後、既存顧客専任の営業チーム立ち上げや米国事業立ち上げを牽引。2018年よりプレイドに参画し、エンタープライズセールスの立ち上げや新規事業責任者を担ったのち、2021年に社内起業でRightTouchを立ち上げ、現在は代表として事業全般をリード。カスタマーサポート領域に特化したエンタープライズSaaSを展開。

株式会社RightTouch
営業責任者　島本 永樹氏

ワークスアプリケーションズ、Kyriba、Zuoraで一貫してBtoBエンタープライズ営業、営業企画、アカウントマネジメントに従事。その後、Sales TechおよびBPaaS系スタートアップで執行役員としてビジネス部門全体を統括し、営業変革、新規事業開発、コンタクトセンターのセールス機能立ち上げなどを推進。2024年にRightTouchへ参画し、大手金融・インフラ・通信企業向けを中心に、営業戦略立案、営業活動、カスタマーサクセス、オペレーション設計を一任。

株式会社LayerX
バクラク事業 CBO　鈴木 竜太氏

情報・通信系企業を経て、2011年に起業し取締役CSOとして経営全般に従事。その後、セーフィーに入社し、営業部長、執行役員 営業副本部長兼VPoS、セールスイネーブルメント室長などを歴任。ARR約90億円、売上100億円規模に迫る成長フェーズの推進に貢献。2024年にLayerXへ参画し、パートナーアライアンス部長を経て、現在は執行役員 バクラク事業 CBOとしてマーケティング部、パートナーアライアンス部、エンタープライズ部を管掌。

株式会社LayerX
エンタープライズ部長　植木 勇太氏

新卒でソフトバンクに入社し、大手企業向けのアカウントセールスとして幅広い業界のトップ企業を担当。約9年間の在籍を経て、2022年にLayerXへ参画。バクラク事業部においてSMB／MMB／エンタープライズセールスやGTMプロジェクトに携わり、エンタープライズ市場の立ち上げを推進。

株式会社パスライト
代表取締役CEO　原 崇嗣 

新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年の売上を5期連続達成。マネジメントとして営業組織拡大に貢献。ビットキーに創業期から参画し営業統括として事業拡大を牽引。パスライトを創業し、エンタープライズセールス向けのアカウントプラン／組織攻略に特化した研修・コンサルと、それらのノウハウを実装したパワーチャートSaaS「PathLight」を提供。