【アーカイブ配信】決裁者に刺さるエンプラ開拓戦略！ セールステック×ABM実践事例

1. イベント概要

• 開催日：2025年3月13日（木）

• 時間：12:00 – 12:30（30 min）

• 形式：オンラインウェビナー

• 登壇者

  松本 成行（Sales Retriever株式会社　代表取締役）

  原 崇嗣（株式会社パスライト　代表取締役CEO）

  橋本 周平（リレーションシップ合同会社　代表社員）

2.登壇者情報

• 松本 成行　　Sales Retriever株式会社　代表取締役

  東京工業大学にてAIの研究を行った後、WAP・物流系スタートアップ2社を経てA1A株式会社を創業し取締役CPOとして参画。 その後ギリア株式会社にてエンタープライズ向け営業・AIコンサルタントに従事し 自身が感じた営業に関する非効率をLLMで解消できると判断し、Sales Retrieverを創業

• 原 崇嗣　　株式会社パスライト　代表取締役CEO

  株式会社ワークスアプリケーションズにて大企業向け営業で数億円/年 の売上を5期連続達成し、マネジメントとして営業組織拡大に貢献。株式会社ビットキーに創業期から参画し、営業統括として事業拡大を牽引。株式会社パスライトを創業し、エンプラ営業向けアカウントプラン・組織攻略に特化したコンサルを提供しつつ、組織攻略ノウハウを実装したパワーチャートSaaS「PathLight」を提供。

• 橋本 周平　　リレーションシップ合同会社　代表社員

  エンタープライズ企業の決裁者商談獲得に特化した「ロゴトル」を運営。リクルート、セールスフォース・ジャパン、アマゾンウェブサービス・ジャパンでの法人営業経験後に独立。手紙やLinkedInなどマルチチャネルアプローチを活用した戦略的インサイドセールスを提供している。

3. こんな方におすすめ

• 大手企業への新規開拓で 決裁者アポ を安定的に取りたい

• 組織が複雑すぎて “誰に刺せばいいか” を特定できていない

• ABM を始めたが リサーチとパワーチャート作成が属人化 している

• 手紙・電話・SNS など マルチチャネル施策の組み方 を知りたい

4. 当日のハイライト

• 企業リサーチ時間を 100 h → 40 h に圧縮 ─ AI 要約 × ナレッジ共有

• わずか数分で完成するパワーチャート ─ 顧客データから組織図を自動生成

• アポ獲得率 7 倍 ─ 手紙 × コール × SNS × 顧問紹介の “4 連シーケンス”

• 3社連携の最新エンプラ開拓術 ─圧倒的な成果と生産性を生み出す手法

5. 参加者の声

「会社名を入力するだけで仮説付きリサーチが出力されるのは衝撃。」
「決裁者への手紙営業、5 回コールまで追い切る仕組みが勉強になった。」
「組織図が可視化されるだけで、チームの会話スピードが一段上がった。」

6. PathLight とは？

エンタープライズ営業に欠かせない パワーチャートを自動生成・更新 し、Salesforce／HubSpot と双方向連携。部署・役職・人物の勢力図をワンクリックで可視化し、攻略ルート設計からチーム共有までを一元管理する SaaS です。
詳細はこちら。

7. アーカイブ動画を公開中！

当日のフルセッションを 無料 でご視聴いただけます。
下記フォームよりお申し込みください。お申し込み直後に視聴 URL をメールでお送りします。