【アーカイブ配信】エンタープライズ営業のリアルと成長戦略 〜PathLight活用事例から探る“攻め”の営業組織とは～

エンタープライズ営業の現場では、案件の複雑化・長期化が常態化し、従来の手法だけでは成果につながりにくくなっています。
属人的なスキルに頼らず、組織全体で成果を最大化する仕組みづくりが、いま多くの営業組織に求められています。

本セミナーでは、エンタープライズ営業において最も困難とされる「組織攻略」について、実際に大幅な成果向上を実現した3社の事例を通じて、具体的な戦略と実践手法をご紹介いたしました。

大企業の複雑な意思決定構造への対応、適切なキーパーソンへのアプローチ、長期検討プロセスの効果的な管理など、エンタープライズ営業特有の課題に対する実証済みの解決手法を学ぶことができます。

セミナー概要

コミューン株式会社
・圧倒的成果を実現した"人に向き合う"ABM

キャディ株式会社
・IS×FSの組織で戦うチーム連携術

株式会社オープンエイト
・顧問活用による戦略的エンプラ攻略

開催日時

2025年9月11日（木）19:00〜21:00

登壇者

コミューン株式会社
執行役員 VP of Sales 高橋 範行 氏
エンタープライズ営業部 部長 真殿 晃輔 氏
デマンドジェネレーション部 BDRチーム マネージャー 陣川 将 氏

キャディ株式会社
エンタープライズ営業本部 部長 池田 聡 氏
エンタープライズ事業本部 インサイドセールス部 担当部長 武田 竜也 氏

株式会社オープンエイト
セールス&マーケティング本部 本部長 麻原 有貴 氏

株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣 

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