【アーカイブ配信】「AIで“準備力”と“攻略力”を高める――インサイドセールスの第一人者 × アカウントプランニングのプロが語る最新ベストプラクティス」

エンタープライズ営業においては、顧客の意思決定プロセスが複雑化し、購買サイクルは長期化しています。従来の個人対個人の営業アプローチでは、もはや成果を上げることは困難な時代となりました。そこで注目されているのが、AIを活用した戦略的な商談準備と組織攻略手法です。本セミナーでは、Microsoft・Googleでの豊富な営業経験を持つグローバルインサイトの水島氏と、大手企業攻略のエキスパートであるパスライトの原氏が登壇し、最新のAI活用事例と実践的なベストプラクティスを余すことなく解説します。

本セミナーで得られること

• AIを活用した商談準備の効率化と精度向上の方法

• 複雑な組織攻略を成功させるアカウントプランニングの実践

• エンプラ営業で成果を出すための最新ベストプラクティス

こんな方におすすめ

• エンタープライズ営業の部門責任者・マネージャー

• インサイドセールス/フィールドセールスの現場リーダー

• 営業Ops・営業企画・SFA運用のご担当

開催概要

• 開催日時：2025年10月7日（火）15:00〜16:00

登壇者

グローバル・インサイト株式会社
CEO　水嶋 玲以仁
インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（Dell で7年、 マイクロソフトで6年、Googleで3年）。
その後、JTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業のコンサルティングの実績を持つ。

株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣 
新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年 の売上を5期連続達成し、マネジメントとして営業組織拡大に貢献。株式会社ビットキーに創業期から参画し、営業統括として事業拡大を牽引。株式会社パスライトを創業し、エンプラ営業向けアカウントプラン・組織攻略に特化したコンサルを提供しつつ、組織攻略ノウハウを実装したパワーチャートSaaS「PathLight」を提供。

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