【イベント開催】エンプラ営業脳を解剖せよ。 〜#2 再現性のある営業は存在するのか？〜

「エンプラ営業脳を解剖せよ。」は、第一線のエンタープライズ営業が大型案件をリードする際に発動させている、高度な思考のプロセスに焦点を当てたシリーズディスカッションイベントです。

形式的な理論では語り尽くせない、現場で磨き上げられた判断・仮説構築・関係構築のリアルを徹底的に紐解き、エンタープライズ営業という仕事の「思考の深部」を可視化します。

第2弾となる本イベントのテーマは、「再現性のある営業は存在するのか？」。セールスイネーブルメントやプレイブックといった仕組み化が進む一方で、顧客・組織・状況の違いによって“型”が通じない場面もあるのではないでしょうか。

成果を出す人の思考や判断は、どこまで構造化でき、チームに共有できるのか。Datable 鈴木眞理氏、リチェルカ 梅田祥太朗氏、Nexor 髙橋優斗氏、パスライト 原崇嗣に加え、モデレーターとして『営業の転職』の著者・梅田翔五氏が登壇。2,000人超の営業キャリアを見てきた梅田氏が、個と組織の間に潜む“再現性”の構造を浮かび上がらせ、議論をリードします。

開催概要

• 開催日時：2025年11月21日（金）19:00〜21:00（開場：18:45）

• 開催場所：青山一丁目
  （※会場の詳細は、お申し込みいただいた方に別途ご案内いたします）

ネットワーキング / カジュアル懇親会（任意）を予定しております。

本セミナーで得られること

• 成果を再現可能にするためのトップセールスの“思考の構造化”のヒント

• 複雑な組織構造を突破するアカウントプランニングの実践知

• エンタープライズ営業で成果を上げるための最新ベストプラクティス
  
  

こんな方におすすめ

• エンタープライズ領域を担当する営業マネージャー／プレイヤー

• 営業組織の強化・育成・標準化に携わるセールスイネーブルメント担当者

• SaaS・IT・コンサルティング業界で営業戦略を担う方
  
  

登壇者

『営業の転職』著者
梅田 翔五氏（@job_and_life）

1987年生まれ。上智大学経済学部経営学科を卒業後、医薬品営業、スポンサー獲得営業、人材紹介営業マネージャー、SaaS営業マネージャーと、営業一筋で10年以上キャリアを積む。営業職に特化した人材紹介事業をイチから立ち上げ、事業責任者を務めた後、現在は複数の人材サービスを取り扱うキャリア＆リクルーティング事業本部の部長代理を務めている。
これまでにキャリア相談や採用面接で向き合った営業パーソンは2,000名を超える。多様な業界での営業経験と2,000名以上の支援実績から導き出した「再現性のあるキャリア戦略」を一人でも多くの営業職に届けるべく、『営業の転職 成果と納得を手にするキャリア戦略』（日本実業出版社）を執筆。

株式会社Datable
VP of Sales　鈴木 眞理氏 （@shinri_55）

1981年生まれ。早稲田大学教育学部卒。2005年キーエンス入社。工場、設備メーカー向けに制御機器の営業を行う。2011年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、化学・石油業界担当のエンタープライズ営業に従事。2015年オープンテキストに入社し、SAP経由のOEM販売を担当。2016年freee入社。セールス、カスタマーサクセスのマネージャー、セールスイネーブルメントを担当。2022年より現職。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどGo To Marketに関わる領域全体の責任者を務める。また、SNSやウェブメディアを通して営業についてのナレッジを精力的に発信し続けている。

株式会社リチェルカ　
代表取締役CEO 梅田 祥太朗氏（@ShotaroUmeda）

中央大学卒業後。みずほ銀行、ワークスアプリケーションズを経てAI inside 執行役員CROとしてIPOを経験。HashPortにて取締役COOを務めた後、2022年にiMAMIRAi株式会社 (現、株式会社リチェルカ) を創業。同時に、イタリア製オートバイの輸入業を事業継承し代表取締役社長に就任。その経験から、2023年SCM SaaS「RECERQA」の開発を開始。

株式会社Nexor
代表取締役CEO 髙橋優⽃氏（@yuto_1933）

新卒で株式会社キーエンスに⼊社し、新規既存営業として中⼩〜⼤企業まで幅広く担当。
最前線で培った営業スキルと業界知識を基盤としている。
その後、株式会社ログラスに１⼈⽬セールスとして参画し、セールス、セールスマネージャー、戦略⽴案、採⽤活動、営業評価設定など幅広く⾏う。エンタープライズ統括部部⻑として、エンタープライズ攻略戦略の⽴案、組織モデル策定、プレイヤー活動を推進し、組織の成長に大きく貢献。これらの経験を活かし、企業の経営における本質的な課題を解決すべく、株式会社Nexorを設立。

株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣 （@takathihara）

新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年 の売上を5期連続達成し、マネジメントとして営業組織拡大に貢献。株式会社ビットキーに創業期から参画し、営業統括として事業拡大を牽引。株式会社パスライトを創業し、エンプラ営業向けアカウントプラン・組織攻略に特化したコンサルを提供しつつ、組織攻略ノウハウを実装したパワーチャートSaaS「PathLight」を提供。