【レポート配信】エンプラ営業脳を解剖せよ。 〜#3 元ワークスアプリケーションズ営業の思考〜

「エンプラ営業脳を解剖せよ。」は、第一線のエンタープライズ営業が大型案件をリードする際に発動させている、高度な思考のプロセスに焦点を当てたシリーズディスカッションイベントです。

第3弾となる今回のテーマは、「元ワークスアプリケーションズ営業の思考」。

国内でも屈指のハイレベルな環境で鍛えられた課題設定力と構造化思考を軸に、事業のアーリー期から成長段階まで、大手企業との接点を切り拓いてきたメンバーがこの夜集います。

登壇するのは、パトスロゴス 田中美喜雄氏、リチェルカ 梅田祥太朗氏、ビットキー 稲熊悠人氏、Lightblue 川俣彰広氏、SmartHR 黒川怜早氏、パスライト 原崇嗣。

“元ワークス”の思考がどのように形を変え、異なる環境で事業成長の原動力として機能しているのか。本イベントで徹底的に紐解きます。

開催概要

• 開催日時：2025年12月15日（月）19:00〜21:00

本レポートで得られること

• 成果を再現可能にするためのトップセールスの“思考の構造化”のヒント

• 複雑な組織構造を突破するアカウントプランニングの実践知

• エンタープライズ営業で成果を上げるための最新ベストプラクティス
  

こんな方におすすめ

• エンタープライズ領域を担当する営業マネージャー／プレイヤー

• 営業組織の強化・育成・標準化に携わるセールスイネーブルメント担当者

• SaaS・IT・コンサルティング業界で営業戦略を担う方
  

登壇者

株式会社 パトスロゴス　
営業本部 Sales Director　田中 美喜雄氏

2009年にワークスアプリケーションズに入社。2020年にパトスロゴスへ参画し、新ERPとしてセールスディレクターに就任。

株式会社リチェルカ　
代表取締役CEO　梅田 祥太朗氏

新卒でみずほ銀行を経て、2014年にワークスアプリケーションズに入社。その後、AI insideにて執行役員CROとしてIPOを経験し、HashPortにて取締役COOを務めた後、2022年にiMAMIRAi (現、リチェルカ) を創業。

株式会社ビットキー　
執行役員 homehub事業本部長　稲熊 悠人氏

2013年に新卒でワークスアプリケーションズに入社。2018年にビットキーへ参画し、ビジネス部門の第一号社員として営業、CS、アライアンス、BizDevを牽引し、2024年に執行役員 homehub事業本部長に就任。

株式会社Lightblue
執行役員／営業部長　川俣 彰広氏

2013年に新卒でワークスアプリケーションズに入社し、法人向け営業およびマネージャーとして活躍。2019年にWovn Technologiesへ参画し、初年度から個人営業売上No.1を達成。その後、Lightblueに営業部長として参画し、生成AI SaaSサービスの立ち上げから事業拡大をリード。現在は執行役員として組織全体の成長を牽引。

株式会社SmartHR　
グロースマーケット事業本部 セールス本部 本部長　黒川 怜早氏

2015年に新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。2019年9月にSmartHRへ参画し、2020年10月より九州支社の立ち上げを牽引。現在はSMB領域全体の営業マネジメントを務める。

株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣 

2012年に新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年 の売上を5期連続達成し、マネジメントとして営業組織拡大に貢献。ビットキーに創業期から参画し、営業統括として事業拡大を牽引した後、パスライトを創業。

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