【イベント開催/レポート・アーカイブ配信】エンプラ営業脳を解剖せよ。 〜#4 エンプラ営業組織に「天才」は必要か？── 大型案件を“必然”にする営業組織設計 〜

「エンプラ営業脳を解剖せよ。」は、第一線のエンタープライズ営業が大型案件をリードする際に発動させている、高度な思考と行動の原理に焦点を当てたシリーズディスカッションイベントです。

第4弾となる今回のテーマは、「エンプラ営業組織に『天才』は必要か？──大型案件を“必然”にする営業組織設計」。

ゲストは、Salesforce・Slackで営業マネジメントを担い、現在はエンプラ特化SaaSの役員として営業組織を牽引するビットキー 関原大輔氏とテックタッチ 西野創志氏のお二人です。

「営業は、仕組み化すれば誰でも売れるようになるのか？」 「それとも、難攻不落の大手攻略には、圧倒的な『個の力』が不可欠なのか？」

SaaS・スタートアップ業界で「The Model」や「標準化」が当たり前となる中で、多くのマネジメントが直面するこの究極の問い。トップランナーたちは、「天才」をどう定義し、どう惹きつけ、どのように組織全体の資産（再現性）に変えようとしているのか。

エンプラ営業の本質的な勝ち筋を議論する一夜。その結論は、ぜひ現場で目撃してください。

開催概要

• 開催日時：2026年1月30日（金）19:00〜21:00（開場：18:45）

• 開催場所：東京都中央区京橋3-1-1 　東京スクエアガーデン9F

ネットワーキング / カジュアル懇親会（任意）を予定しております。

本イベントで得られること

• 成果を再現可能にするためのトップセールスの“思考の構造化”のヒント

• 複雑な組織構造を突破するアカウントプランニングの実践知

• エンタープライズ営業で成果を上げるための最新ベストプラクティス

こんな方におすすめ

• エンタープライズ営業の マネジメント／リーダー

• 営業組織の強化・育成・標準化に携わるセールスイネーブルメント担当者

• SaaS・IT・コンサルティング業界で、営業戦略を担う方

登壇者

関原 大輔氏
株式会社ビットキー 執行役員エンタープライズ統括

金沢大学大学院卒業後、Vancouver Island UniversityにてMBA取得。新卒で株式会社ワークスアプリケーションズへ入社しエンタープライズ営業に従事。その後、黎明期の株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社、11年の勤務で6年連続営業目標達成（FY19 Chairman’s Club (Achieved 840%) Japan Top sales　含む）。2024年、株式会社ビットキーへ入社。執行役員エンタープライズ統括。

西野 創志氏
テックタッチ株式会社 執行役員 VP of Sales

TIS、SAP Japan、Slack Japan、セールスフォース・ジャパンにて、エンタープライズ企業向けの人事SaaSやSlackの販売責任者に従事。
2022年3月にテックタッチに入社し、エンタープライズ企業のシェアを飛躍的に伸ばす。「すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界」を多くの企業に広げ、サービス・企業共に成長させるべく日々取り組んでいる。

株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣 

2012年に新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年 の売上を5期連続達成し、マネジメントとして営業組織拡大に貢献。ビットキーに創業期から参画し、営業統括として事業拡大を牽引した後、パスライトを創業。

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