【アーカイブ配信】大手企業の“営業改革”のリアル　─ AI・営業企画・現場推進で実際に何が起きているのか

「大手企業の営業改革」は、AI活用や営業DXの波を受けて、いままさに“現場のやり方”が書き換わっている領域です。
一方で、外から見えるのは「AI導入」「SFA刷新」「KPI再設計」といった“表の施策”ばかりで、実際に社内で何が起きているのか、どこで止まり、どこで進むのかは見えづらいのが実情です。

今回のウェビナーでは、大手企業の営業改革の現実に焦点を当て、
AI導入のリアル、営業企画・推進側の動き方、そして現場がどう変わっているのかを、具体の論点で紐解きます。

「大手の営業改革、実態はどうなっている？」
「AIはどこを変え、どこは変えられない？」
「改革を“進め切る会社”と“止まる会社”の違いは？」

スタートアップ側からも「大手営業組織の変化や実情を知りたい」という声が増えるいま、需要が大きいテーマを、現場目線で解像度高くお届けします。

トークテーマ

• 大手企業とAI｜混乱する現場

• 情シスと業務部門｜10年の分断

• セキュリティチェック｜増え続ける項目

• アーキテクチャ議論｜差別化の鍵

• 営業体制｜プロジェクトマネージャーであれ

• 信頼獲得｜直近の事例が武器になる

• 主体性に火をつける｜WILL・CAN・MUST

• 追わない営業｜焦らず、失点しない

• 大手に見られている｜人柄と所作

• 推進者の特徴｜MUSTを超える夢

• これからの営業｜勉強し続けるしかない

• 組織強化｜採用×イネーブルメント

本アーカイブで得られること

• 大手営業組織で起きている変化を、“表と裏”の両面から理解する視点

• AI × 営業改革で「変わる領域／変わらない領域」の整理と、KPI・プロセス・Ops再定義の勘所

• “変革を起こす人”の見極め方、巻き込み構造、外部としてのアプローチなど、推進の実践知

• 大手企業との関係構築・コンタクトの取り方など、現場アプローチのリアル

こんな方におすすめ

• 大手企業の営業マネジメント層

• 営業企画／事業企画／営業DXの推進担当者

• エンタープライズ営業の実務者

登壇者

桐原 理有 氏
株式会社ナレッジワーク　専門役員 Principal（フィールドセールス）

2001年 法政大学経営学部卒業。2004年 ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事し、売上合計金額・顧客単価で当時の同社史上最高を記録。2022年 スタートアップ2社で執行役員を務めた後、ナレッジワークに参画しフィールドセールスに従事。

株式会社パスライト
代表取締役CEO　原 崇嗣

新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年の売上を5期連続達成。マネジメントとして営業組織拡大に貢献。ビットキーに創業期から参画し営業統括として事業拡大を牽引。パスライトを創業し、エンタープライズセールス向けのアカウントプラン／組織攻略に特化した研修・コンサルと、それらのノウハウを実装したパワーチャートSaaS「PathLight」を提供。

本ウェビナーのアーカイブ動画は、準備が整い次第ご案内いたします。

公開まで今しばらくお待ちください。