アカウントプランニング

アカウントプランニングを成功させる営業哲学：組織を動かすための要素と再現性の担保

アカウントプランとは、重点顧客との長期的な関係構築と収益最大化を目指す戦略的な計画です。顧客概要、ポテンシャルマップ、リレーションマップなど5つの構成要素から、組織を動かす営業哲学、再現性を担保する仕組みまで解説します。

複数拠点の購買プロセス統一：グループ会社を巻き込むアカウント戦略の進め方

大企業グループへの展開はLTV最大化の鍵ですが、各社の独立性やセキュリティ要件の違いなど壁は多い。グループ構造の可視化から展開優先度のマッピング、子会社視点でのメリット訴求、段階的展開計画の策定まで、グループ全体を巻き込むアカウント戦略を解説します。

エンタープライズ営業を成功に導く！アカウントプランの活用方法を解説

近年の人手不足により、多くの企業で生産性の向上が課題となっています。効率的に営業活動と既存顧客の維持を行うには、高単価で顧客継続率の高いエンタープライズ企業への営業が効果的です。本記事では、エンタープライズ営業におけるさまざまな目標達成に貢献するアカウントプランの有用性と、その活用方法について解説します。

エンタープライズ営業の受注時期はコントロールできる｜アカウントプランと受注WBSの使い分け

アカウントプランと受注WBSは目的が異なる営業ツールです。受注WBSで案件を確実にクロージングするための逆算設計、顧客を動かす「信頼貯金」と「Want/Must設計」、リスク事前排除の具体的手順を解説します。