ターゲティング・案件選定

案件選定基準〜エンタープライズ営業で勝てる営業リストを科学的に作る方法〜

エンタープライズ営業で勝つ秘訣は案件選定にあります。本記事では、静的・動的属性と自社相性による科学的なターゲット選定手法を解説。スコアリングやMEDDPICフレームワークで限られたリソースを最適配分し、受注率とLTVを最大化する実践的プロセスをお伝えします。

エンタープライズ営業を加速するABMのご紹介

オンラインでの情報収集が一般的になってきた昨今、BtoB営業の購買プロセスは長期化しています。この流れはエンタープライズ企業においても例外ではありません。この課題に対応する有力な手法が、ABMです。本記事では、エンタープライズ営業の効率を上げるABMの解説と進め方をご紹介します。

エンプラセールスにおけるバイヤータイプ別アプローチ

エンプラ営業で案件が進まない課題を解決。バイヤータイプ別アプローチと組織図×社内力学のパワーチャートによる手法で、情報戦からプロマネまで体系化。キーパーソン特定から反対者説得まで実践的フレームワークで受注率向上を実現。

エンタープライズ営業におけるターゲット企業の選定方法

エンタープライズ企業は売上が高く、事業の数も多い傾向にあるため、顧客単価や顧客維持率が高くなります。一方で、組織の規模が大きいため検討期間が長く、独自の購買プロセスがあり受注の難易度も高くなりがちです。そのため、エンタープライズ営業の目的やリソースを考慮し、ターゲット企業を絞り込んで営業活動を行わなければなりません。