営業組織・育成

エンプラ営業の仕事に対する向き合い方

エンタープライズ営業の仕事への向き合い方を現場視点で解説。課題解決力とプロジェクトマネジメント力を軸に、大企業特有の意思決定構造を攻略し成果を出すための実践的マインドセットとスキル。

エンプラセールスのKPI設定・目標管理・組織づくり

エンプラ営業はSMBのファネル管理では勝てません。定点観測KPI、フォーキャスト管理、パワーチャート精度評価など、アカウント成熟度管理による新しいKPI設定と組織づくりの手法を具体的に解説します。

エンプラ営業が顧客商談以外でやるべきこと

エンタープライズ営業が顧客商談以外で成果を出すために必要な活動を体系的に解説。アカウントプランニング、パワーチャート作成、社内調整など、大型案件の受注率を高めるノンコアタイム活動の実践法。

暗黙知を形式知に変える——1案件を「育成の場」に変えるエンタープライズセールス組織のつくり方

ンタープライズセールスができる人材は市場に極めて少なく、組織内での育成が不可欠です。しかし、エンタープライズセールスは言語化が難しく、従来のOJTだけでは育成効率が上がりません。本記事では、「対象企業が数万社しかないからこそ、1案件が貴重である」という前提に立ち、1つの案件を複数名でフィードバックしながら進める仕組みを通じて、暗黙知を形式知に変換し、組織全体の営業力を高める方法論を解説します。

エンタープライズセールス1年目が最初にやるべき5つのこと｜成果を出す新人の共通点

エンプラ営業1年目が成果を出すために最初にやるべき5つのことを解説。パワーチャートの作成習慣、キーマン分析の基礎、社内リソースの活用法など、BtoB営業の新人が身につけるべき「組織攻略の思考法」を具体的なアクションとともに紹介します。

【イベント開催】エンタープライズ営業のリアルと成長戦略 〜PathLight活用事例から探る“攻め”の営業組織とは～

本セミナーでは、複雑なエンプラ案件に向き合う企業の営業責任者が登壇し、情報整理や社内連携のリアル、組織図や関係者把握の実践ノウハウを公開。 さらに営業支援ツール「PathLight」を活用した変革のプロセスまで、現場で役立つ知見を余すところなくお届けします。